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创业有风险,投资需谨慎

他用行动证明,找对方法从电商小白到月入14w

时间: 2020-04-06 10:11 来源: 未知 作者: admin 点击:
亡羊补牢,犹未晚矣。找对方法,一样可以后来居上。刘先生自己有家干货小店,近几年看到拼多多电商很火,也跟风注册了一个店铺,想通过电商渠道来扩大自己产品的销路。但由于是第一次接触电商,过程中碰到许多问题,自己的时间和精力有限,也没花太多心思在上面,网店销量惨淡。
 
这是一个流量的时代,实体门店的生意越来越萧条,而自己身边的朋友都通过转型电商赚到了钱,刘先生不甘心,决定改变策略,开始重视起网店,亡羊补牢,犹未迟也。刘先生向朋友多方打听,参考、借鉴他们的经验后,他决定找一家专业的公司来扶持自己,补足自身网店运营短板,多方对比之后,刘先生选中的合作伙伴是中盟电商
 
周老师得知刘先生详细情况后,为刘先生的店铺进行全方面诊断,发现刘先生因为缺乏专业知识及技能,导致店铺销售额并不高。并且店铺产品没有分层次。其次,宝贝主图海报、详情页、标题等细节方面均没做到位。周老师告诉刘先生,网店想要开起来,选款、测款、测图这三步是必不可少。选款是为了决定店铺卖什么产品。测款、测图是为了更快的选出店铺主推款,避免不必要的流量投入以及做出适合市场需求的图片。
 
其次,在优化主图海报及详情页时,周老师指导刘先生,先观察同类目销量靠前的店铺的主图海报及详情页,找到吸引客户的点后,以相同的方式结合产品的卖点及亮点,拍摄出想要的主图海报,并将详情页多余或缺少的内容、图片进行删除,填充。
 中盟电商客户订单
此外,周老师针对刘先生在网店运营方面的不足,还指导他参加一系列针对性运营培训。在运营老师悉心指导和帮助下,刘先生逐渐进入状态。周老师建议刘先生将之前销量较好的产品,参加多多进宝活动,再通过点击率、收藏率、转化率及客户评价等多方面数据进行区分。挑选出店铺主推款,引流款、利润款和普通款后,对不同的款式,布局不同的营销策略。并将数据最好的两款当做店铺的主推款,数据稍差的,当做店铺的阶梯款。
 
刘先生经常会主动与运营老师沟通,分享自己的运营心得,让老师指出偏差或不足的地方,以求更好地改进,刘先生逐渐摸索出了一套独特的经营方法。他把顾客当成朋友,用心为他们介绍每一款产品,推荐烹饪方式和食材搭配。这帮刘先生赢得了买家的认可,店铺的销量稳步提升,也收获了很多的回头客。
 
疫情期间,人们响应国家号召,宅家抗疫,诞生了无数“美食家”,每天没事就研究美食,社交圈晒美食,干货食材的市场需求量猛增。刘先生审时度势,推出“买赠活动”。客户在店内每购买满一定金额的产品后,可获赠新品试吃装,而且老客户还可同时享受满减优惠,利用活动的力度带动新品销量。
 
经过周老师4个月的指导,刘先生店铺近30天成团订单达到2644,成团金额高达148634元。如今,刘先生店铺的层级已经上了新的台阶。在此基础上,周老师帮助刘先生申报了官方活动,积极通过活动来带动店铺发展。在未来他规划让刘先生引进新品,来打造“爆款”。并在店铺已经步入新的发展阶段的基础上,再制定新的发展规划,让店铺在规划中继续实现质的提升。

(责任编辑:admin)
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